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　　筆者以為，講最有效的營(yíng)銷(xiāo)就是事件營(yíng)銷(xiāo)，搭乘當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)，進(jìn)行品牌活動(dòng)的嫁接，即可起到事半功倍的效果。蒙牛借助神5升天，提出的強(qiáng)壯中國(guó)人的廣告訴求，將航天員的形象進(jìn)行很好的運(yùn)用。無(wú)獨(dú)有偶，葉茂中先生策劃下的武漢紅金龍煙草品牌也將航天員形象進(jìn)行了運(yùn)用。我們不得不承認(rèn)，事件營(yíng)銷(xiāo)的爆破力非可小覷。再看，02年，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆

　　2006年兩會(huì)期間，《政府工作報(bào)告》和國(guó)務(wù)院提出的《十一五規(guī)劃綱要》再次將建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村作為首要重點(diǎn)提出。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，將成為未來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重點(diǎn)內(nèi)容。從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，這對(duì)很多商家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一件好事。農(nóng)村是一塊大市場(chǎng)，中國(guó)13億人口，有9億農(nóng)民。政府的政策導(dǎo)向，無(wú)疑是給我們一個(gè)很好的暗示。殊不知，早在90年代，寶潔就采取了包圍農(nóng)村的做法，袋裝洗發(fā)水的新用法幫助拓展了農(nóng)村市場(chǎng)，再后來(lái)的舒蕾，娃哈哈的非�？蓸�(lè)之所以能和百事可樂(lè)、可口可樂(lè)同踞可樂(lè)市場(chǎng)，實(shí)際上也有賴(lài)于其對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)渠道的強(qiáng)勢(shì)占有。如今，國(guó)家有意將農(nóng)村建設(shè)作為政府工作的重點(diǎn)，這對(duì)所有商家來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一件好事。跟著政策走，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)政府在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村所采取的行動(dòng)進(jìn)行嫁接；或者創(chuàng)造與政策相符合的活動(dòng)，以獲得政府部門(mén)的參與和支持，同樣可以起到事半功倍的效果�！�

　　對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)注，是很多商家所忽視的，大多數(shù)商家總在一二線(xiàn)城市打得你死我活的，結(jié)果花了大錢(qián)，效果卻不見(jiàn)有多好。最典型的是快消品，為了搶奪市場(chǎng)，拼命的砸廣告，買(mǎi)終端，花費(fèi)巨大的資金，做所謂的戰(zhàn)略性市場(chǎng)的投資或美其名為形象市場(chǎng)的建立，最后通通打水漂。殊不知，廣大農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力也同樣巨大，倘若打下農(nóng)村市場(chǎng)，以農(nóng)村包圍城市的做法，同樣可以稱(chēng)霸中國(guó)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，毛澤東同志“農(nóng)村包圍城市”的革命思想就是一個(gè)明證。其基本內(nèi)容是，中國(guó)民主革命首先在敵人統(tǒng)治力量比較薄弱的農(nóng)村，發(fā)動(dòng)農(nóng)民武裝暴動(dòng)，建立人民軍隊(duì)，建立革命根據(jù)地，把武裝斗爭(zhēng)、土地革命、建立政權(quán)結(jié)合起來(lái)，使之建成支持長(zhǎng)期革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略基地。依托根據(jù)地積累發(fā)展革命力量，隨著革命戰(zhàn)爭(zhēng)、人民武裝和根據(jù)地的發(fā)展，逐步造成農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，最后奪取全國(guó)勝利�！�

　　緊緊圍繞“新農(nóng)村運(yùn)動(dòng)”的政策路線(xiàn)，以事件營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行品牌傳播，也就構(gòu)成了向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)攻的原則�！�

　　河北梅花味精是中國(guó)最大的味精生產(chǎn)企業(yè)，集團(tuán)創(chuàng)辦于1994年，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，梅花集團(tuán)現(xiàn)擁有資產(chǎn)30億元。由廊坊綠農(nóng)生化工程有限公司、霸州市華泰林業(yè)有限公司、通遼梅花生物科技有限公司、通遼建龍制酸有限公司等八家企業(yè)構(gòu)成。公司現(xiàn)有年加工玉米60萬(wàn)噸、生產(chǎn)淀粉40萬(wàn)噸、味精20萬(wàn)噸、飼料酵母15萬(wàn)噸、雞精1.5萬(wàn)噸、有機(jī)肥20萬(wàn)噸和其它10余種副產(chǎn)品20萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。味精的生產(chǎn)規(guī)模居于全國(guó)同行業(yè)之首�！�

　　04年以來(lái)，梅花企業(yè)由OEM代工生產(chǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)向以梅花品牌對(duì)零售市場(chǎng)的關(guān)注，短短兩年時(shí)間，梅花味精品牌已經(jīng)迅速覆蓋了中國(guó)北方的大部分城市，包括河北、山東、遼寧、山西、內(nèi)蒙古、河南、吉林、黑龍江、陜西、北京等九省一市�！�

　　但由于戰(zhàn)線(xiàn)拉的太長(zhǎng)，大部分市場(chǎng)因?yàn)槭袌?chǎng)基礎(chǔ)不穩(wěn)定，銷(xiāo)量非常不理想，相對(duì)逐年成長(zhǎng)的味精市場(chǎng)，梅花味精的市場(chǎng)占有率卻不到1%，而且呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。就區(qū)域市場(chǎng)而言，就連河北這樣的基地市場(chǎng)，梅花味精的銷(xiāo)量卻也遭受蓮花味精的強(qiáng)大威脅，表現(xiàn)平平�！�

　　05年底，梅花味精與奇正公司就梅花味精全國(guó)化品牌擴(kuò)張問(wèn)題進(jìn)行深度合作。我們?cè)诔浞肿咴L(fǎng)了梅花味精的區(qū)域市場(chǎng)之后，得出以下幾個(gè)癥結(jié)：　

　　1． 缺乏戰(zhàn)略性的市場(chǎng)考慮，通�？煞譃橹攸c(diǎn)市場(chǎng)、基地市場(chǎng)、準(zhǔn)基地市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)，形象市場(chǎng)、防御市場(chǎng)�！�

　　2． 區(qū)域過(guò)度擴(kuò)張，盡管覆蓋區(qū)域較廣，單個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)量卻表現(xiàn)平平，甚至個(gè)別省份月銷(xiāo)量?jī)H為2噸；　

　　3． 缺少市場(chǎng)整體計(jì)劃的考慮，活動(dòng)的隨意性太強(qiáng)，沒(méi)有統(tǒng)一的活動(dòng)操作方案。　

　　4． 基于對(duì)梅花味精市場(chǎng)現(xiàn)狀及內(nèi)因的了解，我們提出梅花味精全國(guó)化進(jìn)程的5年遠(yuǎn)景規(guī)劃，用1年時(shí)間，建立固若金湯的河北根據(jù)地市場(chǎng)；再用2年向遼寧、山東進(jìn)行輻射，取得這兩個(gè)市場(chǎng)的勝利，建立廣闊的大后方；再用2年時(shí)間，向黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、山西、河南、陜西進(jìn)行輻射，最終實(shí)現(xiàn)華北市場(chǎng)的全面勝利�！�

　　河北市場(chǎng)作為樣本市場(chǎng)進(jìn)行建設(shè)，樣板市場(chǎng)對(duì)其他市場(chǎng)的影響很大，是一種榜樣樹(shù)立的作用，那么如何打響革命的第一槍?zhuān)俊?

　　我們充分解讀了當(dāng)下政治，作為距離國(guó)家首都較近的河北市場(chǎng)，對(duì)國(guó)家政治的敏感性當(dāng)然不言而喻。積極響應(yīng)國(guó)家推行的新農(nóng)村運(yùn)動(dòng)，無(wú)疑是抓住了一個(gè)很好的政策焦點(diǎn)。于是，我們制定了決戰(zhàn)2006梅花味精河北市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，新農(nóng)村運(yùn)動(dòng)，立足縣城，向農(nóng)村進(jìn)行輻射�？h級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)分水嶺，上為市級(jí)市場(chǎng)，下為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，因此抓住縣級(jí)市場(chǎng)的活動(dòng)推廣，也就自然會(huì)帶動(dòng)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)�！�

　　在梅花味精的新農(nóng)村運(yùn)動(dòng)中，我們?cè)O(shè)計(jì)了一套周密的計(jì)劃，重點(diǎn)打響三大戰(zhàn)役：終端戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)。分別針對(duì)渠道的不同成員進(jìn)行，造成了有效的推拉合力。

　　一、 建立紅色堡壘，以紅色作為視覺(jué)的差異化傳播　

　　終端，是一個(gè)連接經(jīng)銷(xiāo)商、二批和消費(fèi)者的紐帶，在整個(gè)價(jià)值鏈中，起著承上啟下，臨門(mén)一腳的關(guān)鍵作用，因此，在終端的形象傳播同樣顯得很重要。　

　　正如可口可樂(lè)的紅、百事可樂(lè)的藍(lán)，都被人們所熟知，梅花味精需要建立強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，正因?yàn)槊坊ㄅc紅色中國(guó)有太多關(guān)聯(lián)，紅色也理所當(dāng)然成為了梅花味精的VI標(biāo)準(zhǔn)色。我們?cè)诤颖敝攸c(diǎn)的21個(gè)縣城，選擇了重點(diǎn)的路段街區(qū)店面及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)門(mén)店的門(mén)頭、包柱、海報(bào)、易拉寶、燈箱、橫幅的運(yùn)用，將整個(gè)終端視覺(jué)統(tǒng)一起來(lái)，　

　　形成了極其強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。營(yíng)銷(xiāo)是一面凸透鏡，同樣一個(gè)事情被重復(fù)傳播，力量就會(huì)被放大一百倍。　

　　二、 結(jié)盟渠道，建立合作伙伴關(guān)系　

　　實(shí)施渠道合作伙伴計(jì)劃，形成廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商利益共同體，促進(jìn)渠道推力。渠道終端伙伴關(guān)系，超越單純的商業(yè)關(guān)系，旨在引導(dǎo)和培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，建立伙伴關(guān)系，共同成長(zhǎng)。專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)方面，我們定期開(kāi)展梅花經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)院課程；情感溝通方面，季度業(yè)績(jī)完成較好的經(jīng)銷(xiāo)商即可參加每個(gè)季度的內(nèi)蒙古草原游；深度協(xié)銷(xiāo)方面，辦事處成立專(zhuān)門(mén)的社區(qū)突擊隊(duì)、餐飲表演隊(duì)，開(kāi)發(fā)、培育市場(chǎng)，協(xié)助開(kāi)發(fā)、完善二批、直供網(wǎng)絡(luò)。另外，還有設(shè)置積分獎(jiǎng)勵(lì)、返點(diǎn)、人員、廣告支持、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等一些保障體系，充分支持經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)拓展�！�

　　三、創(chuàng)意禮品，有效帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)　

　　針對(duì)消費(fèi)者夏季乘涼的需求，我們特別設(shè)計(jì)了印有梅花標(biāo)志的折扇，消費(fèi)者只要購(gòu)買(mǎi)400G的梅花味精即可獲贈(zèng)。針對(duì)餐飲渠道，凡購(gòu)買(mǎi)梅花味精（規(guī)格1KG），即可獲贈(zèng)精美桌布一條。另外還設(shè)立意外驚喜大獎(jiǎng)，　

　　活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)梅花味精，即可獲贈(zèng)刮卡一張，有機(jī)會(huì)贏(yíng)取價(jià)值400元毛瓷飾品一件。由于禮品做工精美，很有效地帶動(dòng)了夏季銷(xiāo)量的增長(zhǎng)�！�

　　四、公益活動(dòng)，品牌情感溝通的法寶　

　　積極響應(yīng)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，我們特聯(lián)合21縣城政府宣傳部，召集了河北各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的秧歌隊(duì)，開(kāi)展了梅花味精杯首屆秧歌大賽，不僅豐富了當(dāng)?shù)匕傩盏臉I(yè)余生活，并且為梅花味精在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建立了很好的品牌情感溝通，為銷(xiāo)售帶來(lái)了一定的促動(dòng)。此活動(dòng)，受到了各政府部門(mén)的熱烈歡迎，活動(dòng)影響深入人心�！�

　　僅僅半年時(shí)間，梅花味精便力挫蓮花味精，躍居河北市場(chǎng)的老大位置。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)本不在于復(fù)雜，越是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段，越是具有爆發(fā)力。2006年8月份，梅花味精在河北市場(chǎng)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率是去年同期的300%，歸根于對(duì)國(guó)家政策的把握，并積極進(jìn)行響應(yīng)。通過(guò)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重點(diǎn)輻射，從農(nóng)村包圍城市，以一套周密的營(yíng)銷(xiāo)方案，終于吹響了全國(guó)化進(jìn)程的號(hào)角�！�